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作为本次隧道贯通的绝对主角,“

上钢联数据分享到:评论对于程克太而言,东莞凯景酒店似乎给他一种别样的情愫,在11个月之前,夏科普品牌首次亮相在500多位商家的面前。12月13日,依然是这个酒店,依然是同一方舞台,所不同的是,程克太面对的商家已有了大面积的扩充,而这些客户已然在各地打开局面;更不同的是,程克太此时此刻的心境,他把夏科普当做“第四个儿子”来抚养,这个一周岁的庆典,他的喜悦外人无法体会。

夏科普正在改变程克太及其事业的内涵和外延,如果说他及他的大松电器是商业流通者身份,那么随着夏科普不断进步,尤其是当冰箱、冷柜、商业冷链、洗衣机、循环风扇等,成为夏科普继空调之后的产品矩阵,承接上游制造资源和下部流通资源的夏科普更像是一个互联网平台。程克太对夏科普的期望及布局,比外界想象的更为宏远。

覆盖全白电扩展全国市场

过去的一年对于整个家电行业的厂商来说都不容易,绝大部分家电产品陷入了规模化再增长的泥淖,在之前的两年呈现出爆发性增长的家用空调,2018年度也遭遇到了巨量库存的困扰。所以,对于新生的夏科普而言,这种市场环境和并不有利。

程克太对笔者坦言,2018年度夏科普空调在国内市场的销售并没有达到他的预期。事实上,绝大部分空调企业在今年没有达成先前所设定的目标。但是相对其他新兴空调品牌,进入空调市场第一年的销量来说,夏科普获得的增长幅度还是很大,或者已经是绝无仅有的。

市场销售规模的增长只是夏科普在今年众多亮点中的一个方面,全国市场的扎根显得意义更大,程克太介绍,现在的夏科普空调已经在北京、上海、山东、安徽、河北等地建立了渠道体系和布局了销售网络。这一步的迈出,标志着夏科普已经成为全国性品牌。

产品品类的延伸也显示出夏科普未来清晰的发展路径,冰箱、冷柜、商业冷链、洗衣机、循环风扇等产品,都成为程克太对多元化发展模式进行探索的支点。“我是不熟悉的产品不碰,白色家电产品我比较熟悉,”二十多年前程克太的第一份工作就是空调维修,在其事业不断壮大的过程中于容声、海信等品牌结缘,他对各种白电产品、市场、企业有着深度认知。

所以,时下的夏科普已经实现了从空调品牌向覆盖全白电的家电品牌的升级。如此布局和规划必然需要在市场上得到贯彻和印证,在谈及未来发展目标时,程克太给出的数据几乎是在2018年的基础上翻一番。由于夏科普所面对的渠道和市场空白点实在是太多,机会充裕,而多元化产品布局还可以带来协同效应,达成短期目标的难度并不是很大。相比于一年之前,经历了2018年空调市场淬炼的程克太显得愈加务实。

全屋家电采购平台创新渠道商发展模式

“如果没有自己的品牌,传统代理商的发展境况在后期会愈加艰难,”程克太的担忧不无道理。一个很现实的问题,就是大量的厂家开始进行产销模式的创新,压缩渠道环节,最为典型的代表便是奥克斯空调的网批模式,当厂家开始直接接触终端,代理商的价值就会被进一步弱化。当类似于网批这样的模式成为一种产业发展的潮流之时,代理商自身的转型升级也就成为了全新的课题。

在这方面,程克太通过推出夏科普自主品牌实现了一个华丽的转身,从对全白电品类和全国市场的覆盖与布局举措就可以看出,夏科普后期的延伸空间更大,关键就看程克太怎么去运作。

他对笔者谈到:“夏科普现在是充分整合上游制造资源,面向全国的经销商,搭建一个全屋家电采购平台。在广东省内,我们的网络基础很扎实,我们还会进一步。

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